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去年華東水泥市場從第三季度起就一直比較好，請問王總怎麼看今年湖北湖南水泥市場？基建地產需求如何？還有目前公司水泥出貨量大概多少？和同期相比如何？Q
A 湖北的水泥市場今年應該比較穩定；公司在湖南市場的表現應該會比2013年略強；今年的基建地產與去年的規模大體相當，湖北的基礎設施和基建投資還將保持一定的增長，這會保持一定比例的水泥需求。進入三月份，公司的水泥出貨量逐漸恢復，高峰期日出貨量達17萬多噸，多數時候在14至15萬噸。和同期相比，今年三月的出貨量稍強。
公司訴訟金額很大，這對公司的影響大嗎？Q
A 公司目前金額過百萬的訴訟總計6項，其中本公司起訴廣漢三星堆水泥有限公司13家股東一案，屬起訴與反起訴性質，金額雖然很大，但根據事實，我們認為公司勝訴的可能性很大。918博天堂混凝土（武漢）有限公司起訴湖北國新置業有限公司等兩案，也屬起訴與反起訴性質，爭議金額很大，但需法院認定才能為準。北方重工集團有限公司起訴918博天堂水泥（恩平）有限公司一案，金額雖然達到25,850.78萬元，但其中大部分屬於應付支付工程款，雙方存在分歧的金額並不大。整體而言，公司當前存在的訴訟，對公司不構成重大影響。
我們在2012年年報中曾提到在2013年要進行嚴格的費用控制，希求將噸費用降低一定程度。但2013年年報中我們的銷售費率和管理費率仍較2012年持平或略有提高，僅財務費率降下來。能否知道原因。Q
A 銷售費用增長主要是產銷量增長，尤其是混凝土產銷量增長，此使得運輸費用大幅增加，而在銷售及管理費用中可控費用依然是持平或略有下降；公司關注員工薪酬與企業發展和效益的同步提升，薪酬與薪酬所對應的保險費用增加。
中國當前霧霾比較嚴重，請問國家將來會不會出台新的政策加大對水泥行業的限制？Q
A 去年12月30日環保部出台《水泥工業大氣污染物排放標準》，對於水泥企業來說，這是史上最嚴環保標準。由於新標對環保要求的大幅提高，水泥企業環保投資和運行成本將明顯增加。據測算，水泥企業除塵、脫硝等環保投資比例將達到10%至12%，環保設施運行將增加水泥噸成本約12至15元。 可以預見，隨着全民環保意識的增強和國家加大環保力度，水泥行業的環保壓力將會越來越大。環境保護對水泥影響，主要體現為：一是嚴格限制行業新建產能；二是提高排放成本、加速落後產能的市場化淘汰；三是行業落後產能淘汰計劃將得到政府層面更
公司2013年環保業務處理處置總量50.01萬噸，同比增長156%，2014年公司預計完成74萬噸，同比增長48%，主要有哪些增量來貢獻的？政府補貼這一塊大概是多少？Q
A 增量主要是來自湖北、湖南、河南信陽、重慶奉節等地區建成的生活垃圾生態化處理項目。關於政府補貼，各地是有差異的。但很抱歉，具體的補貼量暫時還不便於透露。謝謝你的理解！
918博天堂環保業務何時才能真正看出成效？Q
A 我們已經取得了成效，如達到我們所希望的目標時，則取決於我們未來的發展進度和各級政府對環境管理落實的力度。
這幾年918博天堂水泥單位產品的煤耗、電耗同行業先進水平相比，情況如何？Q
A 首先，918博天堂的綜合煤耗連續三年呈下降趨勢，與行業先進水平相近，遠好於行業平均；電耗與行業先進值存在差距，但好於行業平均。
公司是計劃2017年達到2000萬噸的環保處置能力嗎？13年環保處置量在50萬噸左右，年報中提到環保項目因為資源要求高所以進度會有滯後，未來這一塊的進度您怎麼看？Q
A 2013年，我們已形成了280萬噸處置能力，我們的5年計劃沒有改變，我們會繼續加大在環保領域項目開拓的力度。
說實話，我個人不太看好混凝土這個行業的發展前景。我想聽聽李總您的看法，謝謝！Q
A 混凝土的主要問題在於應收賬款太高和產業集中太低。縱向一體化的協同度太低，市場化的經營條件和公平競爭的狀況不佳，所以其產業的升級和發展受到了一定的限制。
918博天堂在控制成本方面提出了「聚焦成本」，請問這方面的具體措施包括哪些？成效如何？Q
A 措施：發揮公司專業委員會的指導作用，深入開展生產管理精細化和標準化，使得成本管控意識深入人心，成本管控力度深入到車間和班組。堅持落實維修變革，提高水泥工廠維修成本控制的主動性。加強年度維修計劃的專業審核力度，減少無效維修和過度維修。引入維修監理制，通過內部專業第三方控制維修過程質量。優化生產工藝和操作水平，降低生產消耗。深化採購和物流管理變革，提高價值貢獻。全面推行公司各事業部採購、物流、工程、服務網上招標，建立了公開、透明的招標平台，規範招標行為，降低採購成本。 • 成效： 2013年，72%
918博天堂在降低財務費用上有何有效措施？Q
A 2014年公司會利用集團優勢和資源，努力尋求更為經濟和有效的籌資渠道，積極調整公司的債務結構，降低財務籌資成本。同時，公司會最大限度的進行淨營運資金管理，通過集團內部進行資金的合理調配，降低資金存量，減低總體有息負債，降低財務成本。
新目前餘熱發電業務發展如何？在提高發電量上有何措施？Q
A 公司所有水泥熟料生產線都安裝了餘熱發電，每年發電量逐步提高
相關數據表明公司的銷售費用增長較快，公司將採取什麼樣的措施以降低銷售費用？Q
A 公司2013年銷售費用較2012年增長32.04%，主要是因為產品銷量同比增長所致。銷量的增長與產品銷售相關的包裝袋費用、裝卸力資費、運輸費、銷售佣金等同比大幅增長。此外，因規模擴張，員工人數增加，加之本年業績較上年同期大幅增長，員工薪酬費用同比又有一定幅度的增長。今後，公司會進一步優化銷售相關業務流程，加大電商的銷售量，進一步提升銷售人員業務能力，逐步降低銷售費用水平。
公司環保業務作為縱向一體化戰略延伸相信公司是非常看重的，資本市場也很關注。但我們看到公司年報中顯示2013年環保業務投資僅完成計劃的13%，2014年計劃投資7.7億。似乎和我們計劃到2017年投資近200億規劃的差距挺大的。請您說下我們公司對環保業務至2017年總投資規劃額是否有變化，如果存在困難，難點在哪？Q
A 公司的發展轉型的理念沒變，加大對環保事業的投資也沒有變。 去年沒有完成年度資本支出計劃，有內外兩方面的因素：一方面公司將加快項目建設進度，縮短前期審批、報建等的流程時間；另一方面加快和加大環保新項目的力度，也希望社會各界對我們的技術進行宣傳和支持，在更多地區獲得更多的環保發展項目。
918博天堂水泥外國市場這塊怎麼規劃的，據了解公司的塔吉克斯坦項目運行良好，公司是否有其他在國外市場的規劃和想法?Q
A 公司一直在研究海外發展的戰略，尤其是在周邊國家和地區的業務拓展，成熟一個，我們會推出一個。
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